Tehnologie

3-2-1 Contacte

Această poveste apare în numărul din mai 2008 al . Abonați-vă "

Vorbind despre afacerea dvs. pentru oricine va asculta este a doua natură, dar cheia pentru a face contacte benefice în timpul demarării este găsirea locurilor potrivite pentru a vorbi și a persoanelor potrivite să vorbească." Examinați-vă piața țintă și unde cei care iau deciziile decurg ", spune Amy Stevens, co-fondator al firmei de marketing Marketing Edge Ventures.

Poate că sunteți în căutarea unor comercianți cu amănuntul care să vă poarte produsul sau pentru grupuri de afaceri pentru a vă ajuta să conectați piulițele și șuruburile de pornire. Definiți exact ceea ce doriți să realizați pe măsură ce stabiliți noi contacte. Spune Stevens, loviți-vă conversațiile folosind pitch-ul dvs. de 30 de secunde, explicând cine sunteți și beneficiile pe care le oferiți acelui consumator. Apoi, măsurați-vă rezultatele: "În momentul în care vă întoarceți la mașină, faceți note, scoateți cărțile de vizită pe care tocmai le-ați primit și scrieți ce veți face cu fiecare dintre acești conducători", spune Stevens.

Efectuarea de contacte cheie este modul în care colaborator Karen E. Spaeder a fost în măsură să construiască ei de pornire 2007, ploaie Frog Apparel, un comerciant ecologic de bambus și haine organice în Fullerton, California. Lucrul în rețea prin grupurile de femei ale femeilor, inclusiv dame care lansează și afacerea MyWomanOwnedBusiness. com, a ajutat-o ​​să se întâlnească cu aceleași minți. Cercetarea țesăturilor ecologice a condus-o la un producător local de îmbrăcăminte din bambus, iar conștiința ei ecologică a condus-o la One Percent For The Planet, unde dă 1% din vânzările sale anuale la cauze de mediu. Prin implicarea Spaeder lui acolo, Media Shecky lui, un organizator de petreceri de cumpărături pentru femei, a descoperit ploaie Frog. „Când am fost la [Shecky lui Girls Night Out eveniment], am fost capabil de a crea o listă de e-mail“, spune ea.“ Acesta a fost un punct de plecare. "

Cu vânzările proiectate în 2008 la aproximativ 100 000 de dolari, Spaeder cunoaște valoarea contactelor mari - prin contactul unui grup de afaceri de femei, a avut ocazia să-și doneze cămășile la o geantă de cadou VIP Super Bowl. extrem de dificil, iar dacă încerci să faci totul singur, vei avea multe probleme ", spune ea." Efectuarea contactelor este importantă - nu numai pentru a crea rețele și a obține idei de afaceri și modalități de comercializare, dar și pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea. "