Tehnologie

2 Firme, 1 plan de marketing

Îți poți imagina reunirea a două afaceri diferite pentru o singură reclamă? Spuneți-i Bud Light și GEICO să creeze împreună un anunț Super Bowl sau un comerciant de îmbrăcăminte local și un delicatessen să se alăture pentru a co-investi într-un anunț de Pagini Aurii. Este o idee ciudată, dar nu este atât de neobișnuit într-o lume în care marketingul vizează mai mult valoarea vieților clienților. Multe companii descoperă o modalitate de a conduce eficiența, vânzările și clienții mai fericiți prin aderarea la alte companii din jurul intereselor lor comune. Acesta este un exemplu al modului în care viitorul marketingului va arăta mult diferit - și mult mai bine - decât trecutul.

Succesul cu marketingul din ce în ce mai mult nu constă în realizarea de noi și mai bune modalități de plasare a anunțurilor în fața unui client. Acest model tradițional se destramă datorită utilizării crescânde a tehnologiei digitale a oamenilor. Într-o lume a controlului asupra clienților în creștere, singurul lucru pe care noi, ca întreprinderi, îl putem face pentru a atrage oamenii și pentru a crește vânzările este de a crea publicitatea pe care oamenii aleg să o angajeze și care să le promoveze și să îmbunătățească viața oamenilor; un concept pe care îl numesc "Marketing cu semnificație".

De exemplu, în fiecare an, comuna mea suburbană deține un "Dans Dad-Daughter". Dansul este un eveniment atât de mare încât se întinde de-a lungul a două nopți, pentru a se potrivi cu toată cererea. Aici există o oportunitate pentru companiile locale relevante de a se uni, făcând experiența și mai mare pentru toți și vânzând mormane în acest proces. Un magazin de îmbrăcăminte pentru copii și o îmbrăcăminte pentru bărbați s-ar putea combina pentru a găzdui un spectacol de modă pentru mame și fete pentru a alege rochiile și legăturile.

Ideea de bază a marketingului cu înțelesul este că întreprinderile trebuie să facă un pas înapoi și să ia în considerare nevoile de nivel superior ale clienților dvs. Oamenii nu vizitează un restaurant la masă - doresc să aibă o noapte minunată. Prin urmare, un proprietar de restaurant ar putea să colaboreze cu teatre locale și servicii de babysitting pentru a ajuta la îndeplinirea acestei nevoi. Oamenii au încredere în contabilul lor cu impozitele lor, dar au nevoi de nivel mai înalt pentru securitatea veniturilor și consiliere profesională privind schimbările de viață. Prin urmare, un contabil ar putea colabora cu un avocat personal pentru a oferi un seminar privind planificarea pensiilor și voința vieții.

Înainte de a merge mai departe cu un parteneriat, asigurați-vă că ambele baze de clienți țintă și culturile de afaceri se suprapun. Crearea unei relații personale puternice și personale cu afacerea dvs. parteneră este crucială - deci dacă nu aveți încredere, întoarceți-vă repede.

Și nu te limita la alte întreprinderi mici. Chiar și companiile mari și brandurile pot fi dispuse să colaboreze. Căutați în mod special pentru cei cu o prezență locală puternică și dorința de a se lega cu comunitatea. De exemplu, recent, în cartierul meu Starbucks, magazinul a permis unui antrenor personal să predea pliante care oferă o clasă gratuită.

Fie că este vorba de un manager de magazin al Starbucks, fie de un coleg la un prânz comunitar, nu este nevoie de nimic pentru a ajunge la un partener. Doar asigurați-vă că știți ce este în ea pentru ei, pentru dvs. și pentru clientul dvs. comun. Ați putea ajunge la un nou segment de public, puteți reduce costurile de marketing și puteți crea ceva pe care clienții noștri o fac.

Bob Gilbreath este directorul strategiei de marketing al Bridge Worldwide, o agentie de marketing digital si de relatii WPP si autor al noii carti,

Evolutia urmatoare a marketingului: Conecteaza-te cu clientii dvs. prin marketing cu semnificatie. Următoarea evoluție a marketingului poate fi aplicată mărcilor de miliarde de dolari sau întreprinderilor mici, comercianților de consum și companiilor B2B, atât pe piețele foarte dezvoltate, cât și pe țări în curs de dezvoltare din întreaga lume. El bloguri în mod regulat la www. marketingwithmeaning. com și pot fi găsite pe Twitter la @mktwithmeaning .