Tehnologie

10 Modalități de a vă pierde timpul într-un grup de rețele

Marketingul de tip word-of-mouth este un mod sigur de a genera noi afaceri. O trimitere unică poate declanșa o reacție în lanț a noilor afaceri ca spread-uri pozitive ale cuvintelor. Nu este de mirare că grupurile de networking își plătesc cu multă atenție afacerile de recomandare și că apartenența la un grup bun de rețea poate fi în valoare de o sumă considerabilă de bani; mai ales dacă calculați timpul petrecut în fiecare lună și valoarea acelui timp.

Faceți astfel timpul și eforturile dvs. merită. Nu pierdeți ocazia de a face lucrurile greșite în acele întâlniri.

Succesul într-un grup de rețele vine atunci când restul membrilor grupului au încredere în tine suficient pentru a-ți deschide cele mai bune recomandări. Cu excepția cazului în care v-au văzut munca, trebuie să câștigați această încredere demonstrându-le profesionalismul. De când am fondat BNI cu aproape 25 de ani în urmă, am văzut cum oamenii au reușit cu adevărat în rețele și am văzut cum oamenii își pierd în totalitate timpul în ele.

Iată 10 greșeli pentru a evita dacă nu vrei să-ți pierzi timpul într-un grup de rețele:

  1. Continuă, sparge-ți nemulțumirile în rândul partenerilor tăi de rețea și al oaspeților; la urma urmei, chiar vor să audă despre plângerile tale.
  2. Așezați-vă în prezentările dvs. regulate către colegi - nu vă faceți griji, aveți un mulligan.
  3. Folosiți întâlniri unu-la-unu pentru a vorbi despre problemele grupurilor dvs. de rețea, în loc să aflați mai multe despre ele.
  4. Concentrați-vă eforturile în primul rând pe vânzarea serviciilor către membrii grupului.
  5. Nu vă grăbiți să urmați o recomandare atunci când cineva vă dă una. Știu unde să te găsească dacă au nevoie de tine.
  6. În timp ce alți oameni își fac introducerile, este momentul potrivit să vă gândiți la ce recomandări puteți oferi săptămânii respective.
  7. Nu-ți invita niciodată invitații, doar să te concentrezi pe cei care apar.
  8. Nu te îngrijora dacă ajungi târziu la întâlnire. Nimeni nu va observa.
  9. Absenteismul, nu e mare lucru. Puteți să vă sunați la sesizările dvs. ... nu?
  10. Luați acel telefon și verificați mesajele în timpul unei întâlniri. Nu, nu, nu deranjează pe nimeni; de fapt, este un semn al unui profesionalism real pe care toți îl admiră.

Imaginați-vă cum ați răspunde dacă cineva din grupul dvs. de rețea a expus continuu comportamentele de mai sus. V-ar fi entuziasmat să le transmiteți recomandările? Desigur că nu! Ai fi ezitat, pe bună dreptate, pentru că te-au convins că sunt neprofesioniști și iresponsabili. Bineînțeles că nu vă rețineți conexiunile valoroase.

Cu toții trebuie să fim atenți la aceste capcane comune și să avem mare grijă să le evităm. Sunt minunate amintiri că a face afaceri prin marketing de tip word-of-mouth necesită un ingredient special pe care doar dumneavoastră îl puteți furniza - angajament.

Începeți procesul de la început. Trebuie să fii un participant activ, responsabil, profesionist și responsabil și să-i arăți partenerilor rețelei respectul, atenția și sprijinul pe care vrei să-ți dai.

Vedeți, conceptul cheie în marketingul referințelor este relațiile, iar relațiile de recomandare nu doar că au început să crească complet - trebuie cultivate. Evitați cele 10 greșeli din această listă, deoarece acestea dăunează relațiilor dvs. de referință; acestea vor face timpul petrecut în întâlnirile de rețea să nu fie altceva decât o risipă.

Concentrați-vă pe creșterea relațiilor dvs. de referință, acționând în moduri care sunt exact opuse celor descrise mai sus și concentrându-se pe construirea de relații bazate pe încredere reciprocă și beneficii comune. Veți obține mult mai mult din grupul dvs. și ceilalți membri.

Amintiți-vă, dacă începeți să vă reuniți rețeaua atunci când este nevoie, sunteți prea târziu. Cea mai bună cale este să începeți să dezvoltați relații acum cu oamenii cărora veți avea nevoie în viitor. Întâlnirile dvs. de grup de rețea oferă oportunitatea perfectă și locul perfect pentru a face acest lucru. Profitați la maximum de această oportunitate, deoarece nu există loc pentru timpul pierdut. Și dacă vedeți infractorii cronici la următoarea întâlnire, imprimați această listă și treceți-o.