Tehnologie

10 Modalități de validare a unei previziuni a vânzărilor

Aveți o afacere nouă interesantă și lucrați la planul dvs., gândindu-vă să căutați investitori atunci când ajungeți la prognoza vânzărilor. Cum validați o prognoză a vânzărilor atunci când vorbiți despre ceva nou? Bineînțeles că nu există date. Si acum ce?

Am fost pe ambele părți ale mesei pe această temă - ca un investitor și ca un investitor înger și ca judecător al unui concurs de plan de afaceri, evaluând noi planuri de afaceri. Am petrecut, de asemenea, o multime de ani la mijloc - ca consultant pentru investitori si ca consultant sau co-fondator al s. Având în vedere acest context, iată câteva gânduri care vă pot ajuta să valideze vânzările.

  1. Vânzările reprezintă cea mai bună validare de departe. Vânzări reale, reale, chiar dacă sunt doar un singur client implicat sau un cont mic. Vânzările înseamnă că oamenii sau companiile cheltuiesc bani pentru a cumpăra ceea ce vând. Ani sunt ani lumina în fața proiecțiilor goale.
  2. Un buy-in de către un client potențial mare sau canalul de distribuție este, de asemenea, o validare bună. Implicarea acestora cu un prototip, un program beta sau o investiție timpurie este mare.
  3. Date demografice globale. Câți dintre potențialii dvs. clienți (cu cât sunt mai bine definite, cu atât mai bine) există? Cum se împart în grupuri măsurabile semnificative. Aceasta injectează realitatea în prognoza dvs. Cunoașteți numerele de top de pe piață.

  4. Evitați gambitul de pe piață. Aceasta este prognoza de sus în jos care pornește de la cât de mulți bani sunt cheltuiți, de exemplu, divertisment la domiciliu, atunci proiectele afacerii tale vor primi niște bucăți mici; ca jumătate de procente. Acest lucru nu este niciodată convingător. Nu face asta. E mortală.
  5. Întrerupeți o prognoză în bucăți. Împărțiți și cuceriți. De exemplu, dacă prognozezi o aplicație web, arătați-o ca o funcție a traficului de intrare proiectat, clicuri de la căutare plătită și vizitatori din căutarea organică, apoi conversii, abonamente, reînnoiri și uzură. Granularitatea face o prognoză să se simtă mai solidă. Ca un alt exemplu, dacă estimați o afacere de restaurant, spargeți-o în scaune și mese și mese servite, băuturi, mese festive, prânzuri, până în ziua săptămânii și, cel puțin ca punct de probă, ore ale zilei.
  6. Recunoașteți întotdeauna problemele de capacitate. Restaurantul are scaune și mese, iar aplicația web are bandă largă și utilizatori. Niciodată nu vă prindeți să prognozați dincolo de capacitate.
  7. Căutați modele din alte situații, produse similare sau oferte de afaceri, piețe similare. Există modele de introducere disponibile pentru televizoare, televizoare color, computere personale, faxuri, telefoane mobile etc. Este vorba despre afacerea dvs. ca oricare dintre ele?
  8. Nu te preface niciodată că nu va exista concurență, chiar și pentru cea mai nouă dintre cele noi. Dacă nu găsiți pe nimeni care să concureze acolo unde vreți să mergeți, arătați mai greu.Căutați modul în care oamenii rezolvă deja necesitatea. Înainte de a face șabloanele planului de afaceri anticipat, am început să public în 1984, pe piață nu era nimeni altcineva, dar concurez cu cărți, clase și articole de presă. De asemenea, am putea anticipa că dacă lucrurile mele ar fi prinse, altele ar apărea pe aceeași piață. Nu distrugeți analiza datelor.
  9. Am avut un mare succes odată cu un model de epidemiologie, prezicând că pătrunderea calculatoarelor personale în America Latină se va comporta ca răspândirea bolii; un utilizator care îi infectează pe alții, cu straturi economice diferite avînd tendință diferită de infecție. Dar chiar și asta, și majoritatea metodelor matematice analitice, sunt mereu supuse problemei folosirii trecutului pentru a prezice viitorul. Sunt bune ca fundal, pentru a vă tempera gândirea și a vă educa ghicitul. Dar ei nu stau singuri foarte bine. Faceți toate analizele, obțineți cât mai multe date posibil, dar fii realist. Cea mai bună prognoză este o estimare bine educată. Revizuiți și actualizați frecvent previziunile.
  10. Scrieți ipotezele și urmăriți modul în care s-au schimbat în timp. Prognoza dvs. este doar primul pas dintr-un proces.