Tehnologie

10 Modalități de consolidare a relațiilor de referință

Pentru a fi un agent de rețea eficient, ar trebui să vă întăriți constant relațiile cu sursele de referință. Cea mai bună modalitate de a face acest lucru, desigur, depinde de fiecare sursă de recomandare individuală și de ce răspunde.

Deci, în timp ce nu există un singur & Cel mai bun & rdquo; modalitatea de a vă consolida conexiunile cu sursele de recomandare, puteți lua o serie de acțiuni pentru a construi bunăvoință și credibilitate în aceste relații. Aici, vă ofer topul meu de 10 exemple care ar trebui să vă dea niște idei și să vă scot pe piciorul drept. Această listă nu este exhaustivă, deci vă rugăm să vă simțiți liber să adăugați propriile dvs. acțiuni.

1. Aranjați o întâlnire unu-la-unu. Întâlnirea cu o sursă de recomandare în persoană este o ocazie excelentă de a afla mai multe despre afacerea și interesele sale. Pregătește întrebări în avans, astfel încât conversația să se desfășoare fără probleme. Fiți gata să oferiți o actualizare despre afacerea dvs. și să adresați o mulțime de întrebări despre interesele sursei dvs.

După ce te-ai întâlnit cel puțin o dată, poți să-l inviți să participi la un tip de activitate recreativă, cum ar fi excursii de golf, călătorii de pescuit, concerte sau jocuri. Aceasta poate fi o bună ocazie de a lăsa sursa de recomandare să vadă o altă parte a dvs. într-un cadru informal.

2. Trimiteți un card de mulțumire. O carte de mulțumire scrisă de mână face o impresie deosebită, mai ales în această epocă de comunicare electronică. Asigurați-vă că ați scris o notă personalizată care menționează la ce vă mulțumiți sursa de recomandare. Dacă preferați să trimiteți ceva online, SendOutCards. com este o resursă utilă.

3. Trimite un cadou. Ca un card de mulțumire, un cadou - oricât de mic sau ieftin - poate contribui la creșterea vizibilității și credibilității cu sursa dvs. de recomandare. Încercați să aflați ce îi plac (cum ar fi alimentele preferate, hobby-urile etc.) și trimiteți un cadou personalizat.

4. Apelați o sursă de recomandare. Un apel ocazional, ocazional, este o modalitate bună de a menține relația puternică - atunci când aveți grijă să sunați numai atunci când este puțin probabil să fie o întrerupere nedorită. Este, de asemenea, o idee bună să aveți o știre sau o parte din informația care să treacă de-a lungul timpului, care va beneficia sau vă va interesa sursa. Aveți posibilitatea să configurați un fișier pentru a organiza tăieturi de ziare și reviste care ar putea fi de interes pentru persoanele pe care doriți să fie sursele dvs. de referință. Trimiterea unui articol, în special a unui articol care este relevant pentru afacerea dvs. curentă sau circumstanțele dvs. personale, reafirmă că vă gândiți la nevoile sale.

5. Afișați broșura unei surse. Efectuarea unor lucrări de vânzări în numele unei surse de recomandare poate îmbunătăți doar relația dvs. Dacă aveți o zonă publică pentru afacerea dvs., vă oferim să plasați materialele sursei pe care clienții dvs. le pot citi.

6. Extindeți o invitație. Invitați o sursă de recomandare la un eveniment de rețea. Prezentarea lui sau ei la alți oameni de afaceri pe care îi cunoașteți oferă sursei dvs. oportunitatea de a vă întâlni pe alții pe piața țintă. De asemenea, poate oferi noi oportunități de afaceri atât pentru dvs.

7. Nominalizați-i pentru un premiu. Urmăriți aceste tipuri de oportunități. Serviciile locale și organizațiile civice prezintă adesea premii anuale care recunosc contribuții la o anumită cauză, iar periodice locale sponsorizează adesea concursuri de premiere pentru oamenii de afaceri. Aflați care grupuri și interese este implicată în sursa dvs. de referință și verificați dacă există o formă de recunoaștere asociată cu acestea.

8. Includeți o sursă în newsletter-ul dvs. Chiar și o scurtă mențiune despre o sursă de referință în buletinul dvs. informativ poate plăti dividendele pe drum, inclusiv posibilitatea de a le acorda reciproc în propriul buletin informativ.

9. Aranjați un angajament de vorbire. Ajutați-vă pe sursa dvs. de referință să se afle în fața unui grup care ar fi interesat de afacerea sau domeniul său de expertiză. Capitolele locale ale organizațiilor de servicii, cum ar fi Rotary și Kiwanis, caută mereu vorbitori buni. Dacă aparțineți unui grup care îi invită pe oameni să vorbească, utilizați persoanele de contact pentru a vă ajuta sursa să facă rundă între diferitele capitole.

10. Întoarceți masa. Oferă-ți sursei de recomandare o recomandare pe care ar putea-o găsi utilă. Este adesea un mod minunat de a-ți construi relația. Ajutând la construirea afacerii sursei, vă ajutați să creați o datorie de recunoștință care va încuraja sursa dvs. să răspundă în natură.

Ați avut succes încorporând alte tehnici care nu sunt listate aici? Dacă da, aș vrea să le împărțiți în secțiunea de comentarii de mai jos.