Tehnologie

10 Sfaturi pentru o bootstraptare reușită

Această poveste apare în ediția din mai 2009 a . Aboneaza-te »

Cineva mi-a spus odata ca probabilitatea obtinerii unui capital de risc este aceeasi ca si cum ai fi lovit de fulger in timp ce stai la fundul unei piscine intr-o zi insorita. Acest lucru poate fi prea optimist.

Să presupunem că nu poți câștiga bani din orice motiv. Asta nu înseamnă că trebuie să renunți. Cheia succesului este bootstrapping.

  1. Concentrați-vă pe fluxul de numerar, nu pe rentabilitate. Teoria este că profiturile sunt cheia supraviețuirii. Dacă ați putea plăti facturile cu teorii, ar fi bine. Realitatea este că plătiți facturile cu numerar, deci concentrați-vă pe fluxul de numerar: o mică cerință de capital în avans, cicluri scurte de vânzare, termene scurte de plată și venituri recurente - și treceți la vânzarea mare care durează un an pentru a fi închisă și colectată. Numerarul nu este doar regelui, ci și regina și prințul.
  2. Previziune de jos în sus. Cele mai s-au prognozat de sus în jos: "Dacă 1% dintre proprietarii de automobile din S.U.A. Instalează sistemele noastre de radio prin satelit, sunt 1. 5 milioane de sisteme". Prognoza de jos în sus: "Putem deschide 10 facilități care fiecare instalează 10 sisteme pe zi". Ghiciți care prognoză este mai probabilă?
  3. Navă, apoi testează. Cum pot recomanda transportul de materiale care nu este perfect? ​​"Perfect" este inamicul "destul de bun". Când produsul dvs. este "suficient de bun", scoateți-l afară, deoarece fluxurile de numerar atunci când începeți să expediați. Prin expediere, veți afla, de asemenea, ceea ce cu adevărat doriți să remediați clienții.
  4. Uitați de echipa "dovedită". Sunt supraestimate. Închiriați oameni tineri, ieftini, hun-gry cu jetoane rapide, dar nu neapărat un set de instrucțiuni complet funcționale.
  5. Începeți ca o afacere de servicii. Spuneți că doriți să construiți o companie de software: furnizați consultanță și servicii bazate pe software-ul dvs. în curs de desfășurare. Acest lucru are două avantaje: venituri imediate și testarea autentică a clienților. Odată ce software-ul este testat pe teren, răsturnați comutatorul și deveniți o companie de produse.
  6. Concentrați-vă pe funcție, nu pe formă. Mea culpa. Îmi place forma bună: ceasurile MacBooks, Audis și Breitling. Dar bootstrappers-ul se concentrează pe funcția: calcul, obținerea de la punctul A la punctul B și cunoașterea timpului. Tot ce trebuie să faceți este să vă țineți fundul. Nu trebuie să arate că aparține Muzeului de Artă Modernă.
  7. Understaff. Mulți angajați s-au angajat pentru ceea ce s-ar putea întâmpla, cel mai bun caz. Bootstrappers sub personal, știind că toată iadul s-ar putea rupe.
  8. Du-te direct. Numărul optim de guri între un bootstrapper și clientul său este zero. Sigur, magazinele oferă o acoperire excelentă a clienților, iar angrosiștii oferă distribuție. Dar comerțul electronic a fost inventat pentru a putea vinde direct și pentru a obține beneficii mai mari.
  9. Poziția împotriva liderului. Toyota a introdus Lexus, susținând că este la fel de bun ca un Mercedes-Benz, dar jumătate din preț - Toyota nu trebuie să explice ce înseamnă "bun ca un Mercedes-Benz".Cât de mult credeți că au salvat? "Ieftine iPod" și "omul sărac Bose difuzoare", de asemenea, de lucru.

Află cât de adânc este gaura de iepure. Ecuația este simplă: suma de numerar împărțită în numerar arsă pe lună. După cum spune prietenul meu, "Principala cauză a eșecului startup-urilor este moartea și moartea se întâmplă atunci când nu mai aveți bani".