Tehnologie

10 Sfaturi pentru negociere

Negocierea este o parte importantă a vieții fiecărui proprietar al unei întreprinderi mici. Indiferent dacă aveți de-a face cu furnizori, gestionați angajați sau contractați cu clienți potențiali, negociați. Calitatea și succesul afacerii dvs. pot fi afectate în mod direct de capacitatea (sau incapacitatea) dvs. de a negocia. Utilizați aceste 10 sfaturi pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți abilitățile de negociere:

1. Știi ce vrei. Nu poți obține ce vrei de la ceilalți, dacă nu știi ce vrei tu pentru tine. Stabiliți un obiectiv specific pentru negociere. Luați în considerare ce va fi necesar pentru a vă satisface interesele, nevoile și obiectivele.

2. Elaborați un plan de joc. După ce știi ce vrei, stabilește o strategie de negociere pentru a-ți atinge obiectivele. Înainte de a vă prezenta prima ofertă, luați în considerare locul în care doriți să începeți și unde doriți să terminați. Dă-ți niște loc în care să te miști.

3. Știți ce are nevoie de cealaltă parte. Este nevoie de două până la tango - și de negociere. Pentru a ajunge la un acord, toate părțile trebuie să simtă că anumite, dacă nu toate, interesele lor au fost satisfăcute. Partenerul dvs. de negociere are, de asemenea, motive și preocupări. Adresați întrebări deschise pentru a obține informații și pentru a înțelege poziția celeilalte părți.

4. Fii un ascultător accentuat. Există sute de cursuri despre vorbirea publică, dar foarte puține care ne învață cum să ascultăm. Atenția ascultătoare este un instrument puternic de negociere care ne permite să înțelegem motivațiile celorlalți.

5. Atacati problema, nu oamenii. Concentrați-vă pe găsirea de soluții la problemele dvs. comune. Screamarea la cealaltă parte poate duce la abur, dar nu conduce la rezolvarea eficientă a problemelor comune. Fii curtenitor și tact.

6. Tratați cealaltă parte ca aliat, nu vrăjmașul vostru. Partenerul dvs. de negociere poate fi nevoit să convingă pe alții din cadrul organizației să accepte înțelegerea. Ca prieten, această persoană poate vinde afacerea dvs. Ca vrăjmașul tău, o poate scufunda.

7. Educați-vă, nu intimidează. Fiți pregătit să explicați, să documentați și să justificați partenerilor dvs. de negociere de ce ar fi bine să vă acceptați propunerea. Ajutați-i să-ți înțeleagă poziția.

8. Fii răbdător. Nu fii supărat sau insultat dacă prima ofertă pe care o primești nu este ceea ce speri că ar fi. Considerați această propunere ca fiind prima din mai multe propuneri de negociere. Mișcarea înceată, dar constantă creează impuls, ceea ce poate duce la un acord.

9. Luați în considerare consecințele unui acord. Gândiți-vă la ce s-ar putea întâmpla - atât bine cât și rău - dacă nu sunteți de acord. Îți poți permite "să pleci" de pe masă sau esti disperat să faci o înțelegere acum?

10. Fii flexibil și creativ. Rolling Stone Mick Jagger a făcut linia "Nu puteți obține întotdeauna ceea ce doriți" celebru. În negocieri, acest lucru este adesea adevărat.Aveți întotdeauna o poziție de întoarcere - o alternativă care vă satisface pe dvs. și pe cealaltă parte suficient pentru a face o înțelegere. Fii imaginativ. "Ați putea găsi că veți obține ceea ce aveți nevoie." - Bruce A. Blitman, Esq