Tehnologie

10 Lucruri despre contractele de franciză - partea 1

Mulți oameni se îndreaptă spre a deține o franciză ca alternativă la jobul standard al companiei. Acestea sunt atrase de împuternicirea pe care o reprezintă această strategie și de controlul pe care îl vor avea asupra propriului destin.

Aceasta poate fi o minunată abordare pentru obținerea succesului în viață, dar este important să luați în considerare cu atenție contractul pe care îl semnați atunci când deveniți francizat. Acest contract guvernează relația juridică dintre francizat și societate și include prevederi importante pentru acțiunile viitoare în cazul în care relația nu funcționează.

În acest sens, un contract de franciză este ca un acord prenupțial - nu foarte romantic, dar ar trebui să îl înțelegi mai bine înainte să îl semnezi. Iată cinci dintre cele 10 lucruri importante pe care trebuie să le înțelegeți înainte de a semna contractul de franciză.

1. Acordurile cu companii puternice de franciză nu sunt de obicei negociabile. Cei mai mulți potențiali francizați caută un sistem dovedit, de succes, în care francizorii actuali sunt mulțumiți de decizia lor de a intra în franciză. Aceasta este ceea ce eu numesc o companie puternică de franciză.

Companiile puternice de franciză au aflat că cel mai simplu mod de a administra sistemul lor cu un beneficiu maxim este de a avea fiecare francizat pe același program; acest lucru începe cu un contract uniform. Nu vă surprindeți dacă vi se spune că acordul de franciză "este ceea ce este" și că trebuie să semnați același contract ca orice alt francizat dacă vreți să deveniți unul singur.

Dacă există prevederi ale acordului de franciză cu privire la întrebări sau întrebări prompte, cereți companiei de franciză să vă ofere o scrisoare de clarificare, adresându-se punctului sau punctelor cu care aveți o problemă. Această tehnică permite crearea unui nivel de confort, chiar și cu un contract care nu poate fi negociat.

2. O dorință a unei companii de franciză de a negocia prevederile de fond ale acordului său de franciză ar trebui să fie un semn de avertizare. Acest fapt pare contraintuitiv pentru cei mai mulți francizați potențiali, dar acesta este un steag roșu atunci când acordurile tipice de franciză nu sunt negociabile.

Dacă totul este deschis pentru negociere, trebuie să puneți la îndoială încrederea companiei și nivelul de certitudine privind validitatea mărcii sale și a sistemului de operare. Dacă acestea nu sunt puternice, care este valoarea pe care o veți primi în schimbul comisioanelor pe care le veți plăti în calitate de francizat în acest sistem?

Ca parte a diligentei dvs., întrebați întotdeauna dacă o companie de franciză este dispusă să negocieze condițiile contractului de franciză. Inițial, majoritatea vor răspunde negativ, dar trebuie să testați acest lucru. Întrebați ceva de-a lungul liniilor: "Vrei să spui că, dacă aș găsi literalmente un singur cuvânt în întregul acord care trebuia schimbat, nu ai fi luat-o în seamă?"În cazul în care oficialii vor fi deoparte și spun că vor lua în considerare schimbarea unui singur cuvânt, ei spun cu adevărat că da, contractul este negociabil, și ar trebui să obțineți asistență de specialitate pentru a negocia în consecință

3. Franciza acordurile sunt în mod tipic unilaterale. Când citiți contractul, chiar dacă nu sunteți avocat, veți realiza că este scris din perspectiva societății, poate că nu pare corect sau rezonabil, în special având în vedere probabilitatea ca francizorul nu va negocia limbajul sau termenii, dar acest lucru este aproape întotdeauna cazul

Această dinamică nu este la fel de negativă cum pare - la început Unul dintre principalele obiective ale acordului de franciză este de a proteja sistemul de franciză ca un ansamblu, care include brand-ul, integritatea sistemului de operare și afacerile francizelor în ansamblu.Compania de franciză crede că știe cum să-și îndeplinească mai bine această sarcină, și astfel contractul este scris. că abordarea, găsi un alt fran societate chise cu un contract diferit cu care vă simțiți mai confortabil.

4. Contractul de franciză este plin de "must-dos". În prima lectură, veți vedea că contractul de franciză conține multe reguli. Acesta va schița foarte clar lucrurile pe care trebuie să le faceți în mod regulat în legătură cu operarea afacerii dvs.

Aceste reguli vă pot ajuta să înțelegeți și să acordați prioritate în timp ce operează afacerea dvs. pentru a obține succesul. Acesta este motivul pentru care în contract sunt formulate reguli specifice - deci nu există nici o șansă de a înțelege greșit importanța acestora.

Pentru a verifica regulile contractuale "must-do", apelați câțiva francizați existenți și întrebați-i. Dacă vă simțiți incomod cu oricare dintre aceste prevederi contractuale obligatorii, chiar și după ce le discutați cu francizorii existenți și cu compania, ar trebui să găsiți o franciză diferită de urmăriți.

5. Acordul de franciză este plin de "can't-dos". Acesta este contrapunctul regulilor "must-do". Acordul de franciză conturează, în detaliu, o serie de lucruri pe care vi se interzice să faceți în timp ce operează afacerea dvs.

Multe dintre aceste reguli "can't-do" sunt bun-simț, ca și neconcurența. Dacă francizorul îți va oferi toate secretele sale comerciale și tehnicile de operare, atunci nu dorește să-ți folosești cunoștințele decât dacă ești parte a sistemului său.

Multe din regulamentele "can't-do" rămase rămân în vigoare pentru a proteja sistemul și toți francizorii de orice acțiuni necinstite de la un coleg francizat. Rețineți că un alt francizat va opera ceea ce este în esență aceeași afacere de-a lungul drumului de la dvs. Conducerea persoanei în a-și desfășura activitatea are un impact semnificativ asupra operațiilor și succesului dvs.

Acordul de franciză trebuie să conțină, de asemenea, restricții suficiente de activitate, astfel încât, pe drum, altui francizat i se interzice să-și desfășoare afacerea într-un mod dăunător valorii și succesului dvs. și invers. Când vă gândiți la regulile "can't-do" din această perspectivă, ele au mai mult sens.

Aceste cinci considerente vă vor ajuta să înțelegeți contractele de acord de franciză și impactul acestora asupra vieții dvs. ca francizat. În partea a doua a acestui articol, mă voi extinde pe această bază pentru a discuta alte considerente care ar putea fi mai puțin evidente, dar sunt la fel de importante pentru înțelegerea contractului de franciză și obținerea succesului de franciză.