Tehnologie

10 Motive pentru a cumpăra o franciză

Această poveste apare în numărul din octombrie 2009 al Startup . Abonare »

Este prea riscant. Nu am capitalul. Oamenii nu îmi pot cumpăra produsul. Nu știu primul lucru despre conducerea unei afaceri. Da, scuzele proliferează. Și cu economia așa cum a fost pentru ultimul an, uita de asta.

De aceea este frumos să ai ajutor și probabil că nu ai mai multă sursă de ajutor de pornire decât un francizor bine ales. De aceea oamenii privesc franciza ca un vehicul pentru a-și conduce stilul de viață și venitul lor în direcția corectă. Drept urmare, unii se îndreaptă către pensiile și 401 (k) lor, își retrag credința în piața de valori și investesc într-un viitor mai ușor de gestionat și profitabil. Atragerea de a începe o afacere de franciză care este ambalată și gata de a merge față de incertitudinea unui startup independent este în valoare de greutatea sa în aur. Nu e încă convins? Verificați primele 10 motive pentru care francizele sunt o investiție utilă.

  1. Cumpărați o formulă dovedită.

    "Este vorba despre sisteme", spune Mike Johnston, co-proprietar al Savory Spice Shop, un nou concept de tip franciză de tip boutique din Denver care oferă peste 400 de mirodenii și condimente proaspăt măcinate. Când cumpărați într-un concept de franciză dovedit, evitați multe dintre obstacolele majore cu care se confruntă noii companii, deoarece francizorul a elaborat deja legătura și a pus o bază solidă. Un francizor bun va avea totul sistematizat și gata pentru tine - o vopsea de afaceri de numere, dacă vrei - de la marketing și branding la selecția site-ului și vânzătorii aprobați. Pe de altă parte, Johnston te provoacă să te gândești la ce va dura (și cât timp) să-ți inițiezi propria afacere care câștigă un flux imediat de venituri.

  2. Companiile de franciză mai mari oferă împrumuturi sau asistență internă pentru obținerea finanțării.

    "Din cauza înăspririi practicilor de împrumut, multe companii de franciză oferă în prezent finanțare internă pentru o parte sau pentru întreaga investiție de pornire totală", spune Rob Goggins, vicepreședinte de dezvoltare a francizei pentru Great Clips. Acest lucru elimină timpul inutil care solicită aprobarea de la creditorii terți pentru lucruri precum acordurile de franciză și pro forma de afaceri; mai degrabă, accentul se pune pe dvs. și pe ceea ce aduceți la masă în calitate de francizat. Cu toate că Great Clips nu oferă împrumuturi interne, Goggins declară că au parteneriate pe termen lung cu mai mulți creditori strategici, dintre care unul a finanțat mai mult de 1 000 de saloane.

  3. O franciză oferă un sistem de suport încorporat.

    Dacă aveți nevoie de ajutor de negociere a termenilor unui contract de leasing, dacă sistemul dvs. POS acționează din nou sau dacă doriți să oferiți o promoție specială și aveți nevoie de asistență în publicitate și design, franciza este acolo pentru a vă ajuta. La fel de important, spune Goggins, este relația dintre francizați și sprijinul pe care îl oferă reciproc."Francizorii buni înțeleg că există îmbunătățiri exponențiale care au loc atunci când francizatele sunt bine conectate și schimbă cele mai bune practici."

  4. Cine nu ar trebui să cumpere?

    În timp ce conceptele de franciză sunt excelente pentru mulți, nu sunt potrivite pentru toată lumea. Iată câteva motive pentru care nu doriți să cumpărați o franciză.

    Sunteți cu adevărat un.

    Dacă nu-ți poți imagina direcția de la altcineva și după o formulă de afaceri, atunci nu ești potrivit pentru o franciză. Un francizor de succes urmează conducerea unui francizor și consideră că manualul de operațiuni este o religie. "Eu sunt și aș fi un francizat potențial teribil", recunoaște Mike Johnston, co-proprietar al Savory Spice Shop, un concept nou de franciză de tip boutique din Denver. "Nu este un lucru rau, doar că franciza nu este o potrivire pentru adevărat."

    Vrei să schimbi sistemul.

    "Noi francizati sunt incurajati sa deschida [afacerea lor], sa execute sistemul si sa ajunga la punctul pozitiv de cash-flow cat mai repede posibil. Pana atunci vine un nou francizat sa nu fie preocupat de schimbul de idei noi cu francizor ", spune Rob Goggins, vicepreședinte de dezvoltare a francizei pentru" Great Clips "." Francizorii sunt receptivi la astfel de idei, dar, în general, sunt mai receptivi atunci când ideile provin de la francizați cu experiență, cu experiență ". - 2 ->

    O franciză este mai atractivă pentru SBA. Cu rate competitive și termeni mai lungi, împrumuturile SBA sunt o modalitate inteligentă de a finanța unitatea de franciză - să nu mai menționăm că nu există puncte, nu există plăți baloane și nici pedepse de plată în avans. Potrivit SCORE, un partener de resurse nonprofit al SBA, cererile de împrumut de franciză sunt privite mai favorabil de SBA decât cererile de împrumut pentru startupuri independente deoarece francizele sunt operațiuni la cheie. Pur și simplu, ele sunt un pariu mai sigur. SBA are, de asemenea, o resursă numită Registru de franciză. Este o listă prealabilă de francize pe care SBA le-a revizuit deja, ceea ce permite un proces de împrumut mai flexibil pentru potențialii francizați.

    Poți fi șeful tău (aproape).

  5. Apelați fotografiile, gestionați programul, conduceți spectacolul - înțelegeți pur și simplu că există o ordine: "Nu este același lucru cu a fi un, dar este cel mai bun lucru", spune Johnston, explicând că un francizat deține o unitate individuală, dar a fost de acord să urmeze o formulă pusă în aplicare de către francizor. "Dacă alegeți să urmați sistemul de afaceri și să utilizați sistemele de suport în loc, șansele de a fi șeful propriu pentru o perioadă mai lungă vor crește. "

    Unele francize low-cost au un ROI puternic.

  6. Când Monica și Jeremy Sartain se gândeau să cumpere o franciză, știau că doresc să se afle în sectorul alimentar, cu un cost redus de intrare și ore de funcționare în timpul zilei. Jeremy a avut ani de experiență în industria alimentară, dar a lucrat întotdeauna pentru altcineva. "Am vrut să facem ceva care să-i folosească talentele deosebite, unde munca și efortul său greu ar fi un beneficiu direct pentru noi", spune Monica.Atunci când au descoperit Cupcakes-ul GiGi, un concept de cupcake tip boutique de la Nashville, care provoacă un val de interes în întreaga țară. "Cu costurile de pornire mai mici decât francizele alimentare tipice, costurile reduse ale alimentelor și a forței de muncă, marjele ridicate, este semnificativ redusă ", spune Alan Thompson, președintele Franchising-ului GiGi. O mulțime de francize cu costuri reduse ar putea promite lumii, dar este important să știm dacă vor fi livrate. Thompson recomandă să meargă și să vorbească cu francizatele despre experiențele lor cu franciza și despre marjele lor.

    Într-o economie în jos, prețurile de buy-in sunt mai mici.

  7. "Investiția într-o afacere într-o economie în jos este ca și cum ai cumpăra un BMW pentru prețul unui Ford", spune Harry Mathur, director interimar al Northwestern Mutual din Lombard, Illinois. În timpul unei recesiuni, numerarul este limitat chiar și printre cele mai bune afaceri, explică el. Francizorii care doresc să construiască capital pentru a crește sau pur și simplu pentru a rămâne pe linia de plutire sunt de fapt discounting lor taxele de franciză, știind că atunci când piața se transformă vor înflori. Recunoașterea numelui este ceea ce caută consumatorii, mai ales într-o recesiune.
  8. "În general, consumatorii frecventează acele afaceri cu care sunt cele mai familiare și confortabile", spune Goggins. Având acces instantaneu la o marcă recunoscută oferă o pătură de securitate încorporată, iar în timpul unei recesiuni consumatorii sunt mai înclinați să meargă cu ceea ce știu. Totul se referă la recunoașterea și consistența numelui, explică Mathur. Acum, mai mult decât oricând, consumatorii doresc siguranța și confortul unui brand cunoscut. Baby boomerii care nu se pot pensiona pot fi șefii lor și pot vedea profituri solide ale investiției.
  9. Nu este un secret mulți boom-i au lovit devastator pe piață. Pentru unii, pensionarea a fost amânată, pentru alții a fost anulată în mod inevitabil. De aceea, atât de mulți pensionari care se așteaptă o dată, sperând să caute francize ca o oportunitate pentru un viitor nou, care să permită flexibilitatea de a fi propriul tău șef și de a susține o afacere dovedită care - oferă o ROI mai bună decât oricare dintre cele 401 (k). ?

    Șansa de succes este mult mai mare.

  10. Linia de fund: o franciză are mai multe șanse de reușită decât o pornire independentă, iar securitatea investiției într-un concept dovedit este în valoare de greutatea sa în aur. "Cu o franciză, șansele de succes sunt în creștere dramatic pentru că aveți sprijinul sistemului ", spune Thompson," francizorul a preluat deja cea mai mare parte a riscului pentru care plătiți cu adevărat. "