Tehnologie

10 Idei de marketing strălucitoare

După cum știe fiecare supraveghetor dedicat al Mad Men, publicitatea este construită pe geniul ideilor. Inspirația poate să lovească din orice colț (și în fiecare retrospectivă). Atenție: Chiar și cele mai mari idei sunt trecătoare.

Dar din când în când, vine o idee care schimbă jocul pentru totdeauna. Da, campania generează buzunare uriașe și instantanee și mută o mulțime de produse - dar este, de asemenea, testul timpului, infiltrând cultura în moduri subtile timp de câteva decenii.

Și, uneori, nu este nevoie decât de un progres.

Vânzarea diamantelor în timpul Marii Depresiuni, încărcând mai mult pentru un spirit pe care nimeni nu îl poate identifica cu ochii ochi, în timp ce era în picioare crom și aripioare - toate aceste campanii au făcut o listă cu 10 idei de marketing strălucitoare. Lista cuprinde mai mult de 70 de ani - de la pre-TV la era YouTube. Doar nu te superi când vei afla cum ai fost manipulat. Este natura afacerii.

1. "Un diamant este pentru totdeauna"

Istoric:

Prețurile la diamante se scufundau rapid în 1938, astfel că societatea minieră De Beers a înscris agenția de publicitate N. W. Ayer & Son pentru a ajuta la inversarea acestei tendințe. Un an mai târziu, a lansat campania "diamantul este pentru totdeauna" și a promovat în mod nemaipomenit ideea că fiecare căsătorie a cerut darul de bling. Și o mulțime: a inventat, de asemenea, regula "de două luni" de salarizare ".

Descoperire: Un slogan care transcende campania "A creat un sens sentimental pentru produsul care rezoneaza cu oamenii", spune Michael Cody, profesor de comunicare la Universitatea din California de Sud, adaugand ca fraza este atat de entuziasmat unii oameni nu-și cunosc originea comercială.

Legacy: Atingerea emoțiilor. Gândiți-vă la "Do It Just Do It" de la Nike și la "Priceless" de la Mastercard.

2. Marlboro Man

Backstory:


Incredibil, se pare că țigările Marlboro au fost comercializate de zeci de ani ca o țigară premium filtrată pentru femei. Toate acestea s-au schimbat în 1955, când firma de publicitate a lui Leo Burnett a reinventat fumul cu cel mai masculin de icoane: un cowboy american.

Descoperire: Publicitate imagine. Omul de la Marlboro nu a fost doar un personaj comercial de mare succes, spune Cody, campania a fost și primul exemplu de publicitate "imagine". Nu s-au menționat atribute ale produsului, dar campania a apelat la persoane de sex masculin, care au perceput legătura cu robustețea și masculinitatea ". Orice controversă a apărut mai târziu, anunțurile au făcut ca Marlboro să fie cea mai bine vândută țigară din lume.

Moștenirea: Dacă sunteți vreodată bogat în comportamentul tinerilor conștienți de brand, știți că a început aici. Acei tipi Abercrombie ar putea fi nepoții lui Marlboro.

3. - Ea ... sau nu? În 1957, Foote, Cone & Belding a inventat fată Clairol, o fată sănătoasă alături de un secret șocant: culoarea părului ei ar putea fi falsă. O serie de anunțuri pentru nuanțe și coloranți au pus întrebarea și întrebarea: "Nu o face sau nu?" ("Numai coașa ei știe cu siguranță.") Breakthrough:


Anunțul de șoc. Publicitate Articolele de epocă Bob Garfield îl numește nașterea unor campanii de "șocuri de șoc" care au generat buzunare prin atingerea revoluției sexuale. Desigur, a funcționat: Zece ani mai târziu, vânzările anuale de coloranți pentru păr au crescut cu mai mult de 160 de milioane de dolari.

Legacy: Sexul se vinde (nu glumeste - dar cineva a trebuit sa-si dea seama) "Ea a pregatit drumul spre Brooke (" Nimic nu vine intre mine si calvina mea ") Shields si Pam PETA) Anderson.

4. "Think Small"

Backstory: Micul Volkswagen Beetle nu a fost ușor de vândut în 1960, epoca cromului și aripilor majore. Deci, agenția Doyle Dane Bernbach a făcut ceva nemaiauzit la acea vreme: a făcut legătura cu un copywriter cu un director de artă pentru a crea campania. Anvelopele revoluționare "Think Small" ale Volkswagen au reprezentat o imagine minusculă a mașinii înconjurată de spații albe și câteva cuvinte despre "mașina noastră mică".

Revoluție:

Sinergia - și asumarea de riscuri. ruperea cu norma ar putea schimba și cultura ", spune Michael Belch, profesor de marketing la Universitatea de Stat din San Diego." Small became sexy ". Adăugă fostul editor al revistei Age Advertising, Jonah Bloom: "Este vorba despre curajul de a fi diferit și de a lua riscuri imense cu mesajul dvs."

Legacy: Îmbrățișați produsul. Onestitatea și asumarea de riscuri pot să-i plătească mare - cere doar lui Avis. Campania sa "Ne străduim mai mult" a răsturnat locul 2 în favoarea sa.

5. Beauty Mist chilot

Backstory: Pentru a vinde chilotul Hanes, agenția Mullen a recunoscut celebrul fundaș al Hall of Fame Joe Namath. Comerțul TV din 1974 a prezentat o pereche de picioare netede, îmbrăcate pe nylon, care s-au dovedit a aparține Broadway Joe: "Acum, nu port chilot, dar dacă Beauty Mist poate face picioarele să arate bine, imaginați-vă ce vor face pentru dvs. " A fost doar o chestiune de timp înainte ca vânzările chilotului să depășească vânzările de ciorapi pentru prima dată în Statele Unite ale Americii

Breakthrough:

Celebrity endorsement. Namath nu a fost primul produs celeb pe hawk, dar succesul (și controversa) anunțul creat au arătat puterea celor celebri.

Legacy: Cue atestarea atletului. George Foreman și Salton. O. J. Simpson și Hertz. Michael Jordan și aproape totul.

6. Absolut Vodka

Istoric: Produsul a fost limpede, fără aromă și mai mult sau mai puțin imposibil de distins de oricare dintre concurenții săi. Dar utilizarea agresivă a formei și a denumirii de sticlă a lui TBWA a făcut Absolut prima vodcă premium de separare - și a inspirat încărcături de imitație.După aproape 30 de ani, Absolut Vodka este una dintre cele mai lungi campanii din istorie și continuă să fie puternică.

Descoperire:

Puterea absolută a publicității. De fapt, este uimitor faptul că aceste anunțuri au făcut ca milioane de americani să plătească mai mult pentru un produs pe care nu l-au putut identifica într-un test de gust. "Este dovadă, de asemenea, de capacitatea publicității de a crea valoare pe o piață de mărfuri", notează Bloom.

Legacy: Uneori este vorba de sizzle. Cu o campanie care este infinit de riffable, Absolut continuă să inoveze cu vremurile (există o aplicație pentru iPhone).

7. '1984' Backstory:

Apple "1984" a fost o singură reclamă, difuzată în timpul Super Bowl din acel an. Dar interpretarea Chiat / Zi a romanului post-apocaliptic al lui George Orwell a fost mai eficientă decât cele mai multe campanii la scară largă. Conceptul: Un spațiu de drone se uită la un ecran mare unde o figură de autoritate dăunează propagandei. Dintr-o dată, o femeie ciudată izbucni în cameră, aruncă un ciocan de pe ecran și îl sparge în bucăți. Textul derulat: "La data de 24 ianuarie, Apple Computer va introduce Macintosh și veți vedea de ce 1984 nu va fi ca 1984." Breakthrough:


Comerțul necomercial. Acesta a introdus Apple în lume ca un rebel și schimbător de jocuri, o identitate care continuă să rămână în ciuda prezenței sale uriașe de astăzi. "Comerțul nu a explicat produsul sau vreunul din avantajele acestuia", a spus Bloom, "dar a promis o schimbare a stilului de viață , eliberându-vă de tirania sistemului de operare. " De asemenea, a ajutat timpul de anunțuri Super Bowl să fie cel mai scump la televizor.

Legacy: Un nou festival anual de scurt metraj (aka reclame comerciale în timpul Super Bowl).

8. Gheizerul de cocs Backstory:

Drop Mentos monetări într-o sticlă de 2 litri de Coca-Cola Dietă, pas înapoi și urmăriți lovitura de lucru - profesor de fizică Steve Spangler demo hokey a devenit un fenomen de Internet în 2005, reproducând un număr de necrezut a vizualizărilor de pagină și a videoclipurilor copiate. Câțiva băieți chiar au re-creat fântâna Bellagio cu erupții de Coke / Mentos. Lucru a fost, vânzările Mentos și Coke au lovit acoperișul. Breakthrough:


Marketingul virale. "A fost neașteptat și neasociat, dar a deschis ochii tuturor față de efectul potențial al videoclipurilor virale", spune Belch din San Diego State University. Într-adevăr: acoperirea media de saturație aproape fără costuri? O vom lua.

Legacy: Este conținut sau publicitate? Vino cu ceva rece (sau nebun) suficient, iar clienții te vor căuta. Vedeți campania "Frumusețea reală" a lui Dove sau "Puiul Subservient" al Burger King.

9. "Schimbarea pe care o putem crede în" Backstory:

Obținerea de către Barack Obama a președinției a fost, de asemenea, o lecție în marketingul la nivel local. În afară de posterul și sloganul instantaneu, a existat o utilizare abilă a web-ului și a rețelelor sociale, de la discuțiile prealabile cu fondatorul Facebook, Mark Zuckerberg, pentru a răspunde la recenzii negative online și pentru a încărca clipuri pline de farmec pe YouTube. Descoperire:


Marketing social. Cititorii AdAge au votat lui Obama "Marketerul anului 2008" - înainte de a câștiga Casa Albă."Nu ar fi o exagerare să spunem că campania a subliniat apariția unei noi ere de marketing social", spune Bloom.

Legacy: Twitter, Facebook și cine știe ce urmează. Whole Foods are 1,6 milioane de adepți pe Twitter. Victoria's Secret a folosit Facebook pentru a-și promova linia Pink pentru studenții de la colegiu.

10. În ianuarie 2009, Saatchi & Saatchi a lansat campania "Viața pentru partajare" a T-Mobile, care a inclus grupuri flash (adică grupuri care se adună pe scurt în public pentru a efectua un fel de acțiune ). În acest caz, a fost o rutină de dans inteligent coregrafic, în mijlocul unei stații de metrou din Londra. Videoclipul a devenit un fenomen YouTube. Breakthrough:

Prea devreme pentru a spune. Dar, după zeci de milioane de vizualizări de pagini pe YouTube, nu există nicio îndoială că funcționează comerțul cu flash-uri. Legacy:


Este necesar YouTube. Dar vorbeste despre knockoffs: "Glamour Trident" a facut dansul lui Beyoncé "Single Ladies" in mijlocul Pietei Piccadilly.